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来源: 未知 作者: 管理员 日期: 2015-09-10

动漫店优化商品陈列 可提高销售额

摘要:动漫某一系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列,顾客在挑选某个特定商品时,就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动较方便,其视线呈上下夹角25°



      好的商品陈列方式不仅起到让动漫产品规范化、系统化、视觉美化的作用,还能有效引导消费者选购商品、提高动漫店消费额。

      动漫商品陈列要做到以下几点:货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),保证品种数量。就单位面积而言,平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

      当动漫商品暂缺货时,要采用销售频率高的商品来临时填补空缺位置,但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。

      动漫商品陈列只是一个平面的设计,实际上,动漫商品是立体排放的,更细致的方面在于,动漫商品在整个货架上如何立体分布的。

      动漫某一系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列,顾客在挑选某个特定商品时,就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动较方便,其视线呈上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时,就要比前者差得多,人的视线左右夹角是50°,当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。实践证明,两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的直观视觉效果,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20~80%的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

      要提高动漫店日常销售额,最关键的是提高货架上黄金段位的销售量。根据一项调查显示,动漫商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换,商品的销售额会发生如下变化:从下往上挪的销售一律上涨,从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种动漫商品来进行试验的,所以不能将该结论作为普遍真理来运用,但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

      实际上目前普遍使用的陈列货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的陈列段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位,这种段位称之为陈列的黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将商品的陈列段位进行划分:黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对动漫店来讲是利润上一个巨大的损失。

      其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

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