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来源: 未知 作者: 管理员 日期: 2015-09-10

77动漫经营方法-方案营销 以人为本 市场先导

摘要:方案是针对特定动漫消费者的个性化产品,因此“客户化”理所当然地成为动漫方案营销的指导性策略。动漫产品大量生产时代,动漫企业视野中的市场是一个所有动漫消费者都没有差异的同质



动漫店方案营销指导性策略

      动漫店促销管理是针对动漫店长期经营过程中的不同时期、不同主题促销活动的规划与管理。促销管理水平的高低,直接影响着动漫店商品销售情况的好坏。实际上,许多动漫连锁店对于促销活动可以说处在无计划、无管理的状态。一些动漫店加盟者在进行促销活动时,随意性非常大,往往是动漫店加盟者仅凭个人感觉临时做出的草率决定。

      那么,如何才能改变这一现状?如何才能充分发挥促销活动的巨大作用?77动漫经过长期的市场研究认为,动漫店加盟者必须用科学、系统的“方案营销法”来对动漫店促销活动进行全面的规划与管理。



      方案是针对特定动漫消费者的个性化产品,因此“客户化”理所当然地成为动漫方案营销的指导性策略。动漫产品大量生产时代,动漫企业视野中的市场是一个所有动漫消费者都没有差异的同质的市场,生产导向的推销观念大行其道;而到了差别化营销时代,动漫企业视野中的市场已被分而治之,按各个相对同质的目标市场来制定相应的营销策略。在方案营销的思维模式下,企业视野中的市场已被划分到最细,即把动漫消费者当作个体来区别对待,实行完全的“客户化”策略。实施“客户化”策略需要遵循以下几点。

1、真正把动漫消费者看作个体,而非统计意义上的“平均值”。分别针对每个动漫消费者设计相应的方案,帮助他们解决问题,共同赚取利润。这种想法在过去是不可想象的,因为系统没有能力处理这些数据。但随着网络、数据库及专家系统软件的发展,很多动漫企业具备把动漫消费者当作个体的信息处理能力。建立动漫消费者档案,记录各个动漫消费者的特殊要求与偏好。更进一步的做法是让动漫消费者参与配置自己的产品,让他们在确定产品性能、成本和交货期方面扮演重要角色。把动漫消费者当作个体无疑会丰富其价值,并且也能增加动漫店的收入。

2、把有形的动漫产品看作信息与服务的载体,强调产品、服务和信息的集成销售。在当今世界上,仅靠提供硬件能赚取的利润是很有限的。即使是在动漫产业欣欣向荣的今天,仅出单一的动漫产品获得的利润有限,而提供特定服务,将其进行概念化营销则能在提高利润的同时,增加品牌知名度,升华动漫店软实力。

3、破除思维障碍,广泛利用外部资源。那种什么事都要自己完成的思想已经不符合动漫产业的大环境了。方案营销要求动漫企业具有很高的柔性、速度,很短的开发周期。原有的生产模式已经远不能适应这种变化,或者说能做到的话成本也高得让人不可接受。可以利用电子商务手段(网络技术)将分别属于不同领域的资源整合利用起来,也可以利用新媒体时代蓬勃发展无处不在的媒体资源,将动漫产业向多元化、跨界化演化。

4、解构金字塔式的组织结构,建立动漫专业团队工作机制。传统的金字塔式组织是为大量生产和营销的任务而设计的,而动漫企业则通过整合优化的复合式营销在市场上生存。比如,77动漫就拥有专业的研发团队、设计团队和营销团队,每个团队又保持沟通,同步跟进,资源共享,优势互补,每一个团队都以方案为中心,实际上也正是以动漫客户为中心。

5、重视建立和维护动漫店与动漫消费者以及其他方面的动漫厂商的长久关系。 方案实际上是为每一个动漫客户度身定做的专属“产品”,这个“产品”已经不仅仅是动漫企业自身的产出,而且还包含了动漫客户的设计思想与需求信息。这种不可避免的相互依赖和相互影响已构成长久关系的基础。动漫企业应该重视建立与维护这种关系,以更好的方案留住动漫客户,培养起其发自内心的“忠诚度”。

标签: 77动漫 动漫店 市场营销

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